Тимур Кузахмедов, руководитель отдела маркетплейсов BXB
Не секрет, что продавать из России на зарубежных площадках — Amazon, eBay, Etsy — сейчас непросто. К сожалению, мы не видим от маркетплейсов каких-либо послаблений в сторону российских продавцов на протяжении 4 лет: верификация аккаунта становится все сложнее и регулярнее, алгоритмы быстро считывают обходы блокировок по IP и санкционный путь отслеживаемых посылок.
На первый взгляд, это существенно демотивирует, многие не понимают, как технически обойти ограничения и стоит ли «овчинка выделки». В статье мы честно разберем плюсы и минусы бизнеса на зарубежных маркетплейсах и ответим на главный вопрос — стоит ли продавать за границу сейчас.
Нужно понимать, что когда из зарубежного сегмента уходит множество российских продавцов, то это сильно снижает конкуренцию в нише продукта, но спрос на сам продукт стабильно сохраняется. Таков вечный маркетинговый закон предложения и спроса. Этот проверенный факт и является главной мотивацией для того, чтобы как минимум попробовать «откусить свой кусок пирога».
Для начала разберем технический аспект. Очевидно, что для самой возможности выйти на иностранную площадку, нужен посредник. Российский предприниматель не сможет зарегистрировать на себя аккаунт продавца напрямую и поддерживать его в безопасном работоспособном состоянии.
К счастью, за годы работы в непростых условиях, BXB выработал наиболее комфортные условия для решения, казалось бы, неразрешимых ключевых проблем.
Наша команда постоянно отслеживает возникающие сложности на каждой площадке (Amazon, eBay, Etsy) и предлагает рабочие, легальные и безопасные способы их обхода. Мы предлагаем полный аккаунт-менеджмент на маркетплейсах, готовое логистическое предложение и стабильные выплаты в рублях.
Как это выглядит на деле?
Таким образом у продавцов из России появляется готовое легальное и эффективное лекарство от болей российского продавца при работе с зарубежным площадками.
Чтобы ответить на этот вопрос, можно воспользоваться простой опытной схемой оценки:
Если предложение выгодное — можно рассмотреть выход на рынок. Если товар конкурента объективно интереснее для покупателей, то можно модернизировать товар: сделать его более уникальным, качественным, многофункциональным, или попробовать сократить расходы.
При выборе площадки для продажи товара не забывайте, что маркетплейсы специфичны по целевой покупательской аудитории. Например, на Этси востребованы товары ручной работы и для творчества, включая схемы и мастер-классы, очень популярна косплейная тематика. Амазон же является мультикатегорийным гигантом, где продается абсолютно все, поэтому важно анализировать каждую нишу товара отдельно. eBay традиционно считается коллекционно-аукционной площадкой, но со временем ассортимент представленных продуктов на платформе сильно расширился. Здесь можно найти запчасти, часы и аксессуары, товары для дома, коллекционные и винтажные вещи, одежду и многое другое.
Мы подробно рассказывали о шагах по выходу на маркетплейсы в статьях: для Amazon и для Etsy. Чтобы проверить, подойдет ли вам формат работы с зарубежными маркетплейсами, вы можете оставить заявку в форме — наши менеджеры помогут принять решение.
Работать с зарубежными площадками не просто можно, но и нужно в текущих условиях низкой конкуренции российских продуктов. Будьте внимательны и последовательны, доверяйте проверенным партнерам и у вас обязательно все получится. Пока есть спрос, будет точное предложение!