Тимур Кузахмедов, ведущий менеджер по работе с маркетплейсами BXB by Boxberry
Джефф Безос действительно создал революционный продукт, который со временем стал идейной основой для популяризации и создания множества маркетплейсов и торговых площадок. При этом Amazon и сегодня продолжает развивать свою экосистему, являясь эталоном в отношениях «продавец — маркетплейс — покупатель».
Если речь идёт о развитии бизнеса на маркетплейсах, то 90% людей на планете точно подумают про Amazon. Давайте разберемся, почему это так, и насколько эффективно работать с Амазон селлерам из России в 2023 году.
Почему стоит доверять Амазон в 2023?
У Amazon есть много преимуществ, которые сделали его одним из самых популярных маркетплейсов в мире.
- Широкая география и охват пользователей по всему миру
Площадка работает на территории ЕС, Великобритании, Северной и Южной Америки, Японии, Индии, Австралии, Сингапура, Саудовской Аравии и даже Египта.
- Вложения в развитие сервиса
Маркетплейс получает ежегодную прибыль более 30 миллиардов долларов, и 15% прибыли уходит на постоянные инвестиции в улучшение собственного продукта.
- Строгие требования к качеству и безопасности продаваемых товаров
Такие меры предотвращают продажу контрафактного, потенциально опасного и некачественного продукта и повышают доверие пользователей. Amazon имеет собственную экспертную комиссию для оценки качества и безопасности продаваемых товаров.
- Возможность работы по схеме FBS и FBA (складом Амазона)
Это обеспечивает максимально быструю доставку покупателю внутри региона. Склад Амазона можно использовать и для фулфилмента для продажи на других площадках внутри того же региона.
- Компетентная и быстрая служба поддержки
С маркетплейсом можно связаться максимально оперативно как продавцу, так и покупателю через специальную форму, либо заказать звонок со специалистом. К тому же система имеет интерактивный сервис, предлагающий решить задаваемые вопросы быстро и самостоятельно.
- Программа защиты бренда
В отличие от аналогов среди маркетплейсов, Амазон под защитой бренда подразумевает не только предоставление ресурсов для создания собственного привлекательного дизайна стора, но и наделяет продавца исключительным правом пользования зарегистрированного бренда. То есть никто не сможет просто продавать продукцию под вашей торговой маркой без вашего согласия.
- Управляемый таргетинг и контролируемый бюджет на маркетинговые услуги
Амазон имеет современный сервис по настройке рекламной кампании продукта вплоть до выбора каждого сценария поискового запроса. Вы не потратите ни единой копейки впустую, если будете постоянно анализировать отчеты по продвижению и вносить корректировки.
- Универсальность
Маркетплейс не старается ограничивать себя в статусе «нишевой торговой площадки» и постоянно расширяет ассортимент предлагаемых продуктов для покупателей. На Амазон можно купить буквально все (конечно, в рамках закона).
Как продавать на Amazon из России в 2023 году?
Сейчас российский селлер не сможет напрямую выйти на Amazon. Для регистрации и допуска к аккаунту продавца необходимо пройти долгий процесс верификации компании — важно, чтобы у вас было оформлено зарубежное юридическое лицо (ЕС, Северная и Южная Америка, Азия), или вы можете продавать как физическое лицо, но для регистрации обязательно потребуется иностранный ID.
Поэтому для начала продаж на Amazon можно выбрать один из вариантов:
- зарегистрировать зарубежное представительство
- использовать услуги посредников
Как найти надежного партнера для работы с Амазон?
Если вам не подходит вариант выхода на Амазон с регистрацией зарубежного юрлица, вы можете воспользоваться услугами посредников, которые возьмут на себя юридическую сторону вопроса.
BXB by Boxberry — ваш надежный партнер в развитии бизнеса на Amazon и логистическое решение для заказов по всему миру. Мы поможем выйти на маркетплейс быстро и безопасно, без необходимости оформлять зарубежное юрлицо.
Условия размещения и комиссии
- Комиссия Amazon: 15% с розничной цены товара + 4% при использовании сервиса FBA (фулфилмент Амазона)
- Комиссия BXB by Boxberry: 10% с розничной цены товара
- Размещение листингов: до 50 листингов — 1000 руб за листинг, от 50 до 80 листингов — 700 руб за листинг, 80 и более листингов — 500 руб за листинг.
- Минимальная сумма комиссии в месяц — $100, если спустя два месяца после активации первого листинга не произошло ни одной продажи.
Большая партия неликвидного товара на складе Амазона требует выплаты комиссии, геометрически увеличивающейся в зависимости от сроков хранения. Во избежание подобных расходов рекомендуем проанализировать спрос на ваши товары и конкурентов перед размещением — узнайте больше о том, как подготовиться к выходу на зарубежный маркетплейс, в нашей статье.
Требования к потенциальному продавцу на Амазон
1. Мы работаем с российскими производителями напрямую, так как нам важно иметь прямого представителя продукта для Amazon. Важно проконсультироваться с нами на предмет возможности экспорта вашего товара за границу.
2. Ваш товар должен относиться к одной из следующих категорий:
- товары для дома, интерьера и кухни
- товары для спорта, туризма и хобби
- музыкальные инструменты
- многофункциональные бытовые товары и инструменты
- БАДЫ и витамины
- уникальные товары, изделия ручной работы для Amazon Handmade
- товары для взрослых
- товары для животных
- книги и образовательные продукты, в т.ч. электронные
Если вы не нашли подходящую категорию, свяжитесь с нами — мы проанализируем текущий спрос и возможность продажи на Амазон вашего продукта в индивидуальном порядке.
ВАЖНО! Для некоторых категорий (косметика, товары для детей) требуется обязательная сертификация и протоколы исследований FDA или сертификация по исследованиям стандартов ЕС, на примере СЕ сертификатов.
3. Наличие рублевого расчетного счета ЮЛ, ИП или самозанятого.
4. Наличие фото и видео и текстового контента по требованиям Амазон:
- 9 фотографий товара, первое фото на белом фоне, макс. размер фото 10 мб.
- Развернутое описание товара на английском языке: характеристики товара, от цвета и габаритов до внутренних характеристик и особенных свойств.
- Поисковые ключевые запросы — для формирования семантического ядра трафика вашего листинга, привлечения покупателей по точечным поисковым запросам.
- Видео любой продолжительности с макс. размером 5 гб.
- Текстовая часть листинга (карточки товара) оформляется в шаблоне листинга для Амазон и присылается в архиве или онлайн-диске в папке с фото и видео-контентом для конкретной товарной позиции.
5. Своевременная отправка заказов в установленные сроки согласно договору сотрудничества на Амазон.
8 этапов выхода на Amazon с BXB by Boxberry
- Согласование и подписание договора-соглашения на сотрудничество между BXB by Boxberry и вашей компанией.
- Отправка материалов и инструкций для подготовки необходимого контента вашему сотруднику.
- Получение и проверка качества вашего контента для размещения нашим специалистом. Возможна повторная отправка на доработку.
- Размещение в нашем аккаунте продавца вашего ассортимента товаров и прохождение модерации Амазон, активация листингов.
- Дополнительная настройка при необходимости: маркетинговые акции, рекламная кампания.
- Оформление и отправка партии товара на склад Амазона при выборе работы по схеме FBA.
- После получения заказа мы уведомим вас, средства за заказ перечисляются от покупателя в течение нескольких дней в наш аккаунт Амазона.
- Взаиморасчеты по продажам.
Если у Вас остались вопросы, оставьте заявку на консультацию в форме — мы будем рады помочь. Желаем больших успехов в развитии бизнеса на Amazon вместе с BXB by Boxberry!
