eBay остается одной из крупнейших международных площадок для продажи товаров: аудитория маркетплейса насчитывает более 132 млн активных покупателей, площадка работает более чем в 190 странах. Особенность площадки в том, что здесь можно продавать не только новые массовые товары: площадка хорошо подходит для брендовых вещей, винтажа, коллекционных предметов, редких запчастей, восстановленной техники и товаров, которые сложно найти в обычной рознице.
Для российских продавцов самостоятельный выход на международный маркетплейс сегодня осложнен вопросами регистрации аккаунта, приема зарубежных платежей и логистики. BXB позволяет организовать полный цикл продажи: размещение карточек в действующем аккаунте, прием платежей от покупателей и отправку товаров за рубеж.
Разберемся, кому подойдет eBay, можно ли продавать на eBay из России, что можно разместить и как выглядит процесс запуска.
Основные рынки eBay — США, Великобритания, Германия, Канада и Австралия. При этом продавец получает доступ к покупателям из разных стран и может работать даже с достаточно узкими категориями товаров.
Одно из главных отличий eBay от Amazon и других крупных маркетплейсов — широкий ассортимент допустимых товаров. Здесь соседствуют новые товары, винтаж, коллекционные предметы, восстановленная электроника и снятые с производства комплектующие. Поэтому площадка может быть интересна не только крупным производителям, но и небольшому бизнесу.
eBay может быть интересен российским производителям и продавцам, которым недостаточно внутреннего рынка или которые работают с товарами, рассчитанными на международную аудиторию.
Особенно перспективно рассматривать площадку для редких, коллекционных и нишевых товаров, одежды и аксессуаров, комплектующих, автозапчастей, товаров для хобби и продукции собственного производства.
Важно, что на eBay можно продавать как продукцию собственного производства, так и товары других брендов. Главное условие при продаже брендовой продукции — ее оригинальность и соблюдение прав интеллектуальной собственности.
Поэтому eBay подходит разным моделям бизнеса: от небольшого производителя до продавца редких или востребованных товаров известных брендов.
Для работы необходимо наличие рублевого расчетного счета юридического лица, ИП или самозанятого.
Сам процесс запуска проходит в несколько этапов:
Для старта нужно только оставить заявку, выбрав eBay в качестве интересующего маркетплейса — менеджер свяжется с вами и расскажет о дальнейших шагах.
При расчете экономики продаж стоит заранее учитывать несколько групп расходов:
До запуска желательно заранее рассчитать полную юнит-экономику товара: стоимость продукции, доставку, комиссии площадки и BXB, складские расходы и предполагаемую маржинальность.
Можно ли продавать на eBay из России в 2026 году?|
Да. Через BXB можно разместить товар в действующем аккаунте eBay, организовать экспорт из России, фулфилмент в США и взаиморасчеты по продажам.
Нужно ли знать английский язык?
Для самого выхода на площадку свободное знание английского не является обязательным. При работе через BXB взаимодействие с площадкой и покупателями сопровождается специалистами компании.
Нужно ли создавать собственный аккаунт eBay?
При описанной выше схеме товары размещаются через действующий верифицированный аккаунт продавца BXB.
Что делать, если покупатель открыл спор?
Такие ситуации происходят нечасто, и при их возникновении мы прорабатываем каждый случай отдельно. Возможно привлечь саму площадку к вопросу, а также использовать положение о защите продавцов.
Можно ли на eBay продавать товары ручной работы?
Да. Однако для изделий ручной работы стоит дополнительно сравнить eBay с Etsy, поскольку Etsy специализируется именно на этой категории.
Где будет храниться товар?
Продажи организованы через фулфилмент-склад в США. Это позволяет отправлять уже проданные товары конечным покупателям непосредственно из США в короткие сроки.
Может ли BXB полностью взять на себя международную логистику?
Да. Международную доставку и таможенное декларирование мы берем на себя.
Выход на зарубежный маркетплейс стоит начинать не с создания карточек товаров, а с проверки товара и расчета экономики продаж. BXB помогает пройти весь путь — от проверки возможности вывоза товара и размещения карточек на eBay до международной доставки, приема платежей и перечисления выручки продавцу в рублях.