Где продавать хендмейд много и прибыльно? Несколько полезных рекомендаций для работы на Etsy

Раньше мы уже рассказывали о том, как продавать на Etsy хендмейд от мастеров из России и какие категории товаров пользуются за рубежом особым успехом. В этом материале хотим поделиться опытом, как не ошибиться с выбором ниши на Etsy и развивать продажи из РФ в 2024 году: правильно оформлять листинги, делать контент, эффективно работать с тегами и ценообразованием.

А если вы еще не продаете на Etsy с BXB, то самое время начать.

Несколько способов удачно выбрать нишу для работы на Etsy

• Черпайте вдохновение в других магазинах на этси, анализируйте популярные категории товаров и бестселлеры. Кроме того, у площадки есть свой блог, где можно найти множество ценных идей для выбора ниши. Загляните, например, в руководство площадки по покупкам и материалы об идеях подарков — каждый наверняка найдет здесь что-то свое.
• Ориентируйтесь на собственные интересы и увлечения, чтобы работа на собственными изделиями приносила не только прибыль, но и радость! Изготовление украшений своими руками на продажу, создание кукол ручной работы или коллекционных изделий, прежде всего, увлекательное хобби для мастера, а искренний интерес поможет не только расти профессионально и знакомиться с интересными людьми, но и делать тот продукт, который полюбят сотни покупателей.
• Сконцентрируйтесь на ваших сильных сторонах и уникальных идеях для продукта и производства. Возможно, вы знаете как оптимизировать затраты на ткани, фурнитуру и другие материалы или придумали оригинальную форму изделий, которой пока нет в ассортименте конкурентов. Главное обратить знание в преимущество.
• Подходите творчески не только к изготовлению, но и к поиску идей — автозаполнение строки поиска на Etsy может стать для вас настоящей сокровищницей с самыми популярными и нишевыми запросами клиентов.

Как рассказывать о товаре, чтобы продажа хендмейд давала больше дохода, чем работа в найме?

Достижение этой цели напрямую зависит от того, как вы реализуете свои теоретические знания на практике. Если коротко, то здесь важна системность, соблюдение требований площадки, работа с инструментами, качественный контент и желание развиваться.

Как правильно оформлять листинги на Etsy?
 

• Размер изображений для физических товаров должен составлять 2000 пикселей, а рекомендуемое разрешение — 72 PPI.
• Максимальный размер файлов не должен превышать 10 МБ.
• Используйте графику в форматах JPG, GIF и PNG с учетом того, что анимированные GIF и прозрачные PNG не поддерживаются, а вся основная часть композиции должна гармонично вписываться в квадратные пропорции изображений.
• Для фото лучше всего использовать нейтральный светлый или темный фон, чтобы основной акцент приходился на привлекательный товар. Размещать кадры в галерее мы рекомендуем в такой последовательности: фото набора целиком > фото отдельных элементов или деталей комплекта > фото упаковки.
• Мы рекомендуем размещать на фото только те товары, которые продаются с набором, чтобы избежать недопонимания и жалоб со стороны покупателей.
• Для листингов цифровых товаров можно использовать следующие форматы файлов: in .bmp, .doc, .gif, .jpeg, .jpg, .mobi, .mov, .mp3, .mpeg, .pdf, .png, .psp, .rtf, .stl, .txt, .zip, .ePUB, or .iBook. Название файлов при этом не должно содержать лишних символов, а размер не должен быть больше 20 МБ каждый.
• Видеофайлы должны иметь размер не более 100 МБ и длительность от 5 до 15 секунд. Подходящие пропорции: 1:1, 4:3 и 3:4.

• При заполнении листингов стоит учитывать, что они часто являются первым касанием клиентов с брендом и вашей продукцией, а значит информации должно быть достаточно, чтобы принять решение о покупке. К тому же, клиенты из США и Европы часто покупают товары, не задавая уточняющих вопросов.
• Используйте видео, чтобы показать покупателям, что в реальности товар такой же качественный и красивый, как на фото после ретуши. Но имейте в виду, что видео на Etsy воспроизводится без звука.
• При составлении описания товара не забывайте о том, что формулировки оказывают большое влияние на результаты поисковой выдачи. Описание должно быть не только понятным, емким и отражающим характеристики товара, но и содержать релевантные ключевые слова.

Что это значит? Выбор тегов непосредственно зависит от того, что вы продаете и кому. Если ваши клиенты ищут «платье для девочки в детский сад» или «маска на Хэллоуин», ориентируйтесь на подобные запросы, чтобы всегда быть в выдаче у своей аудитории.

• Четко определяйте товар, который продаете и оценивайте контекст, в котором клиент принимает решение о покупке. Также важно точно подбирать нужные теги.
• Проверяйте популярность каждого тега в поисковой строке, чтобы оценить количество листингов по запросу, но не останавливайтесь только на самых популярных, иногда более узкие запросы помогают точнее попасть в интересы целевой аудитории. Эффективнее комбинировать высокочастотные и среднечастотные теги.
• Для анализа ключевых слов используйте популярные инструменты, такие как, например, ChatGPT или сервис Erank (подписка в нем платная). Это позволит с меньшими трудозатратами узнать, какие теги работают лучше.
• Используйте в формулировках названия праздников. Это может помочь клиентам купить подарок на Рождество или костюм и декор на Хэллоуин, а также удовлетворить много других запросов. 

Ценообразование. Как продавать рукоделие на Etsy с более высокой прибылью 

Хорошая новость в том, что продажа хендмейда на зарубежных площадках дает более высокую рентабельность, чем на локальных маркетплейсах. Но и в этом бизнесе есть свои нюансы.

Очевидно, что нужно следить за ценами конкурентов в нише и держаться в рынке, но также важно стремиться сохранять и увеличивать маржинальность товара без помощи демпинга. Это важно не только для здоровья вашего бизнеса, но и для репутации, ведь Etsy — площадка для зарубежных клиентов, в понимании которых хороший качественный товар не может стоить дешево. При этом, здорово, если вы можете устраивать регулярные акции в календарные праздники США и Европы, но выбирать демпинг в качестве ключевой стратегии ценообразования нежелательно.

Формируя цену продажи, убедитесь, что она включает в себя не только все издержки и комиссии, но и стоимость доставки (внутри страны получателя и за ее пределами). Важно, чтобы наценка на ваши товары позволяла не только придерживаться плановой рентабельности, но и идти навстречу покупателям в спорных ситуациях. Такие кейсы бывают редко, но при выборе правильной тактики они только укрепляют доверие к вашему бренду и делают клиентов еще лояльнее.

Важной целью для любого селлера является увеличение среднего чека. Чтобы добиться бóльших показателей по объемам и прибыли, работайте с ассортиментом, создавая дополнительные варианты исполнения бестселлеров, делая допродажи через комплекты и total-look, это особенно актуально для косплей-товаров, бижутерии, свадебных образов и многих других товарных категорий.

Составьте календарь скидок и акций. Но делайте выгоду ощутимой — Etsy рекомендует устанавливать скидки от 15%, чтобы не только сохранить, но и приумножить доверие аудитории.

Если вы только в начале пути и планируете запустить продажи своих товаров, но вам нужен надежный посредник Etsy в России и партнер по доставке в США, Германию, Францию, Великобританию и другие страны мира, заполните заявку на подключение. Будем рады помочь вам и встретить новых увлеченных продавцов хендмейд-товаров для выхода на Etsy!