12.11.2026
Сегодня поделимся историей одного из наших клиентов о старте продаж на Amazon: от небольшого локального бренда одежды для танцев до международных продаж.
«Наш бренд трикотажа для танцоров начинался с небольшого производства и заказов от знакомых. Я преподавала танцы, сестра создавала одежду, а первые покупатели приходили из моего окружения. Но когда я ушла из тренерства, продажи просели. Пришлось искать новые способы развивать бренд — и в итоге мы вышли на Amazon с помощью BXB.
Я профессионально занималась танцами в России: тренировалась, участвовала в конкурсах, а затем начала преподавать. Потребности будущих покупателей знала по собственному опыту.
Одежда для занятий должна хорошо сидеть, давать свободу движений и выдерживать регулярные тренировки и многократные стирки. При этом хочется, чтобы она красиво выглядела: в зале много времени проводишь перед зеркалом и замечаешь каждую деталь.
Моя сестра училась на закройщика и дизайнера. Мы решили объединить наши знания и создать собственный бренд танцевального трикотажа. Я понимала, что нужно танцорам, а она знала, как превратить пожелания в готовую вещь.
Мы разработали лекала, нашли цех и запустили небольшое камерное производство.
Поначалу мы продавали по сарафанному радио и через соцсети. Я продолжала преподавать и постоянно общалась с людьми, для которых мы создавали одежду.
Ученики узнавали о бренде, покупали вещи и рекомендовали их знакомым. Новые группы и знакомства помогали расширять круг покупателей. Можно было показать одежду вживую, обсудить посадку, услышать пожелания.
Контент тоже был связан с моей работой: тренировки, движение, танцевальная среда. Все это давало возможность показывать вещи там, где их действительно носят.
Так мы постепенно получали заказы, общались с покупателями и развивали производство.
Когда я перестала преподавать, продажи просели.
Я больше не встречалась регулярно с учениками, не набирала новые группы и реже знакомилась с людьми из танцевальной среды. Одновременно стало сложнее делать контент: привычного ритма занятий, вокруг которого он строился, больше не было.
Производство у нас оставалось, лекала были разработаны, одежду мы делать умели. Но знакомить с ней новых покупателей стало значительно труднее.
Тогда мы увидели, какую большую роль в продажах играла моя тренерская работа. Пока я постоянно общалась с учениками и коллегами, о бренде узнавали новые люди. После ухода нужно было искать другие способы продвижения.
Мы попробовали отечественные маркетплейсы, но опыт не сложился. Нам не понравился формат работы, а продажи не получили развития, на которое мы рассчитывали. Затраты оказались слишком большими.
Закрывать бренд не хотелось: в него уже были вложены силы, у нас было производство и понимание своей аудитории. Поэтому продолжили искать площадку, на которой могли бы найти покупателей.
Когда начали вспоминать самые известные маркетплейсы, среди вариантов появился Amazon. Так возникла идея попробовать продавать наш трикотаж в США. На тот момент казалось, что это большая и несбыточная мечта.
Предстояло разобраться, как отправить партию одежды в другую страну и начать работу на незнакомой площадке. Прежний опыт продаж через знакомых и соцсети здесь помогал лишь отчасти.
В процессе поиска информации мы узнали о BXB и попали на консультацию. Обсудили нашу ситуацию и возможный запуск. После этого стало понятнее, с чего начать.
Мы быстро сработались и буквально в течение недели уже прошли регистрацию и отправили партию на склад в США. Сразу запустили рекламу на Amazon, и продажи пошли.
Для нас это стало важным подтверждением: наш трикотаж красивый, качественный и конкурентоспособный, может находить покупателей и за пределами привычного круга учеников, коллег и знакомых.
Англоязычные страницы бренда мы начали вести параллельно с выходом на Amazon: рассказывали о нашей одежде и знакомили с ней зарубежную аудиторию. Именно из соцсетей пришли первые покупатели.
Эти заказы помогли карточке товара подняться в поиске Amazon. Постепенно покупатели стали чаще находить нашу одежду уже на самой площадке, и органические продажи начали расти.
Мы продолжаем развивать соцсети и начали работать с зарубежными блогерами в танцевальной среде. В дальнейшем планируем увеличить бюджет на рекламу и ведение страниц.
Резкого скачка не произошло, но продажи понемногу и уверенно растут. Для нашего небольшого производства это важный результат: появились новые покупатели и возможность планировать дальнейшую работу.
Сарафанное радио помогло нам начать, получить первые заказы и услышать обратную связь. После моего ухода из тренерства стало понятно, что бренду нужны дополнительные каналы продаж. Консультация BXB помогла перейти от идеи выхода на Amazon к первой поставке.
Мы по-прежнему остаемся относительно небольшим брендом. Разрабатываем одежду для танцоров, работаем с производством и постепенно учимся рассказывать о себе новой аудитории. Теперь вещи, которые мы создаем с сестрой, находят покупателей гораздо дальше знакомого танцевального зала.»
Если и вы хотите узнать больше о том, как выйти на Амазон продавцу из России, оставьте заявку в форме — мы расскажем о всех необходимых условиях для старта. Следите за нашим блогом: разобрали плюсы и минусы выхода на зарубежные маркетплейсы в статье, подготовили подробный материал о том, как работать на Амазон.